“钢铁侠”赴港上市

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继小米、美团向港交所递交招股书后，6月26日，找钢网的上市申请也挂上了港交所官网。

在申请文件中，找钢网开创人兼CEO王东称，六年前出生于“钢贸危机”的找钢网，愿景是“用互联网链接钢铁财产的一切，从钢铁入手，渐渐成为全世界最大的工业电商平台。”

公然信息显示，建立于2012年的找钢网，至今已完成6轮共计跨越25亿元的融资，此中不乏真格基金、IDG、红杉本钱、经纬中国等海内一线投资机构。2015年，找钢网在寻觅中国创客第一季勾当中被评比为“年度中国创客”。

真格基金开创人徐小平曾在一次复盘中，把找钢网列为差点错过的独角兽。2016年1月，找钢网完成E轮融资以后估值到达65亿元，天使轮进入的真格基金回报已跨越百倍。

六年时候，找钢网若何酿成独角兽?此时选择在港股上市，有着怎么的斟酌?

钢贸危机中出生“独角兽”

王东的公然信中提到，找钢网出生于钢铁行业的“钢贸危机”。按照那时的报导，2011年末因海内房地产调控政策等影响，海内钢材商业商的日子广泛欠好过。

中钢协统计数据显示，2011年10月77家大中型钢企中有25家吃亏，行业贩卖利润率仅0.47%。乃至有业内助士在接管采访时称“80%以上钢材台北市當舖,商业商处于吃亏状况”。

在这类环境下，找钢网的建立被很多钢贸企业视为救星。

找钢网在招股申请书中提到，传统钢铁买卖模式中，主顾经常必要切身造访多家公司以拔取公道的钢铁产物供给商和配套办事供给商。这类模式低效而且耗时。

找钢网通曩昔中介化倾覆了传统钢铁营业，本色性地晋升买卖效力及效益，为全部凭借于钢铁代价的价值链节流介于5%-10%的本钱。另外一方面，通曩昔除“中心人”，促使钢铁商业从批发到零售的变化。依靠于营业范围、多元化钢铁产物供给和晋升全部价值链效力的能力，找钢网促成了更小范围的买卖。

尔后，跟着市场逐步转暖，钢铁行业升温，找钢网也走上成长快车道。

按照咨询机构弗若斯特沙利文的陈述，从2012年到2017年全世界粗钢和制品钢消费量大幅度增长，受中国延续城镇化及工业化的动员，中国同样成为全世界最大的粗钢及制品刚消费国和出产国，于2017年别离占全世界粗钢及制品钢消费量的45.3%及43.8%。

政策也为钢铁电商的成长起到了鞭策感化。2015年海内施行供应侧鼎新政策，鞭策钢铁、煤炭及电力等行业进级转型。因为传统分销模式低效而且有多层中心商介入，电商平台的呈现刚好晋升其库存周转率及资金周转率。

按照招股申请书的数据，中国钢铁电商市场范围从2012年的160亿元，到2017年已增长至570亿元，复合年增加率为28.9%。

找钢网贸易模式被承认和市场情况的变化，使找煤网、找玻璃网、找油网等一系列“找”字头工业互联网电商平台纷繁呈现。而找钢网也前后完成6轮融资，2016年完成E轮融资后，估值跨越6茵蝶,5亿元，迈入准“独角兽”行列。

靠自营营业撑起收入

找钢网平台采纳联营模式和自营模式相连系谋划方法，比如钢铁电商范畴的“京东”。

招股申请书显示，联营模式为第三方钢铁产物供给商在找钢网向客户供给钢铁产物，并就其贩卖向平台付出佣金用度，平台不具有联营模式出售的钢铁产物，也无承当任何库存的危害。

简略理解，钢厂或大型钢贸公司在找钢网“开店”，向终端用户贩卖产物。

按照招股申请书数据，找钢网联营模式下的第三方供给商数目2015年为2100名，2016年为3400名，到2017年增长至3800名。

联营模式下的商品买卖总额2015年为111亿元，2016年为261亿元，2017年则到达437亿元，复合增加率为98.4%;而这三年平台的买卖总额别离约为人民币182亿元、363亿元、639亿元。算下来，联营营业带来的买卖额占平台总买卖额的约三分之二。

但联营营业带来的收入很是有限，找钢网绝大部门的收入来自于自营营业。

在自营营业中，平台向钢材制造商采办钢铁产物，直接贩卖给商户。平台经由过程钢铁产物的结算价与贩卖价自家的差额赚取收益。

招股申请书显示，2015年至2017年，找钢网自营商品买卖总额别离为60.67亿元，87.19亿元，172.28亿元，来自自营模式的收入别离占到总收入的99.2%、96.8%、98.7%。

找钢网招股申请书显示的重要谋划数据

但找钢网毛利率很是低。申请书显示，找钢网2015年-2017年毛利别离为3854.9万元、3.41亿元、4.828亿元，毛利率别离为0.6%、3.8%、2.8%，年内吃亏别离为10亿元、8.22亿元、1.23亿元。2017年经调解后的净利润为1.014亿元。

找钢网赐顾帮衬申请书显示的吃亏红利状态

自营模式的钢贸营业为找钢网带来了现金流和收入，并跟着范围增加在2017年实现了红利(经调解后)，可是毛利低、受行业颠簸影响大等身分给其带来了天花板。

为此，招股申请书显示，找钢网在结构包含物流办事、仓储加工办事、供给链融资、大数据办事在内的全部配套办事板块，并称“已创建起一个巨大且不竭成长的生态体系，将钢铁商业行业价值链上的所有介入者接洽起来。”不外相干营业在营收上临时并无较较着的占比。

扩大至全世界市场或面对新挑战

在毛利低的同时，找钢网还面对一些其他危害。

在招股申请书的危害提醒中，找钢网称扩大至全世界市场可能使其面对新挑战及更多危害，包含有关反推销或不公允入口查询拜访资料体系的查询拜访、商业战、特定国度或地域的地缘政治严重、商业壁垒(收支口限定、关税等)。

危害身分中还提到，其营业及谋划事迹受季候性及不测间断所影响，包含中国电商行业的季候性影响、中国总体经济状态及钢铁电商行业的变革。

而跟着海内对房地产的调控、对楼市的降温，是不是会对钢铁财产发生影响也值得探究。

本年4月2日，在“寻觅中国创客”第四时启动峰会上，找钢网高档副总裁兼首席计谋官郎永淳在演讲中谈到了行业的变革，2015年，中国钢铁代价跌入最谷底，“当时候钢材卖1600块钱一吨;到了2017年，曾一度到5200块钱;到本年又碰到了一个隆冬，在3600块钱的代价”。

走向上市的找钢网，面茵蝶,对着新的出发点。就像郎永淳在演讲中所言，“ 人生布满着无数清零的机遇，清的就是人的惰性、人的惯性，而咱们也在不竭立异。”